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跨境電商獨立站冷啟動第一步:如何選品

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發表于 2019-6-19 21:40:12 | 只看該作者 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
本帖最后由 plsd2012 于 2019-6-19 21:42 編輯
/ l  ~# Q7 J1 B0 p& }# U1 V
1 o7 N$ C. [0 ~7 @, P' c3 D
正文開始之前,先給簡單介紹一下最近在看的一本書非常棒的書---《巨人的工具》,這本書講的是作者訪問過的200位牛人的工作、生活的方法論,以及作者是如何利用這些方法來提升自己的。8 F& U; b: Q. O/ y* a5 z

" f% m* B2 M. z* Q. M1 C
我看到漫畫作者斯科特·亞當斯那一章,他關于“體系”和“目標”的分享對我很有啟發:
關注“體系”而不是“目標”:
關注體系涉及選擇能帶給你有用的技能或人際關系的項目和習慣,即使在外人看來這些項目和習慣可能會帶來“失敗”。換句話說,你的選擇應當可以讓你最終獲得“成功”,因為你一直在積累能夠用于之后的項目和資源。
從根本上說,“體系”可以這樣理解,你可以問自己:“我能夠培養出哪些持久的技能或者人際關系”,而不是“我可以取得什么樣的短期目標”。前者具有強大的滾雪球效應,而后者要么“成功”要么“失敗”,沒有鼓勵獎這一說。
經歷了作為Affiliate跑offer,到做跨境電商drop shipping,到自發貨,到現在培養自己的品牌,我對上面亞當斯的分享很有體會。

6 p7 I9 T$ x* O9 N) J& v4 [7 E! }
說到affiliate,這里再提到一個人,affiliate界大名鼎鼎的Finch。這個高中文憑的哥們,應該在affiliate行業賺到了大筆的錢。2016年我開始接觸這個行業的時候,我到處學習相關的知識,國內外的論壇到處看。直到我拜讀了Finch寫的《A Complete Guide To Affiliate Marketing》,才算對Affiliate這個行業有了整體的認識,并根據他提到的native平臺的玩法,賺到了一些錢。

* o/ `$ T& W2 S& w
但是Finch發表在他的博客的最后一篇文章卻是《Why I Quit Launching Affiliate Campaigns》。Finch說自己玩累了,不想玩了。
3 m: {7 P, w) n7 b/ ~; l
他提到最重要的一個原因是:
“The difference between thousands of dollars and millions of dollars is building an asset, an ‘actual business’ that can eventually be sold — and what better way to build that business than by leveraging the remarkable powers of affiliate marketers?”
: T7 T4 D' z  \
核心意思就是創建屬于自己的資產才更重要。就是說你做的事會沉淀下來可以出售的東西,也就是資產,比如品牌、用戶、自然流量等,會有人愿意出錢買你的這些東西。但是affiliate處于食物鏈的最底端,除了賺錢,基本創建不了屬于自己的什么資產。(你要非說能賺錢就行了,想那么多干什么,那我不抬這個杠)
; E- \) Z, L  l
啰啰嗦嗦說這么一堆,我想表達什么?

* ?' p  s4 D/ g0 \( `: v
  • 如果你是上班族,正在尋找自己的副業,那就一定要找一個能當作一個“體系”來做的副業,而不是簡單的短期賺快錢這個“目標”。這個體系一定是可以為你將來自己的事業做積累的。
  • 或者你準備做跨境電商獨立站,那我勸你從建站第一天起,從獲得第一個用戶開始,就把建立品牌等有價值資產作為自己的終極目標。當然實際操作當中,前期不能刻意強調品牌,因為品牌很虛。前期應該聚焦如何做好產品,服務好客戶,相信品牌最終就會水到渠成。(當然我說的品牌不是想Nike這種級別的品牌,我是說某個細分領域的頭部品牌。其實至于多頭部,只要收益足夠讓我們生活的很好,那你排名到腰部、尾部,也未嘗不可啊。)

    4 G9 r; m3 T+ w4 O& B7 l7 U

9 h5 L& [3 t7 ~4 v4 X: J# ]: ]


. A3 K! ?7 z7 p# T6 {- |
回到今天的話題,跨境電商獨立站冷啟動第一步:如何選品。
+ L& E' d' o" U  X" j  P
現在跨境電商獨立站門檻最低,最容易上手的,就是drop shipping,不過我勸大家不要做drop shipping,不是說沒有機會,但是現在成功率很低。要做,就從門檻稍微高一些的東西做起。
; V& q+ g) I$ `$ K( c$ {' N
今天就給大家介紹一個比drop shipping門檻高一些,做的人要相對少一些的玩法。
, }- j! j. r) I8 V# `2 S
大家可能知道POD(Print on Demand)按需打印這個概念,這個概念在國外火了有些年頭了。就是定制T恤、水杯等產品,把設計好的圖案印到產品上然后賣,有代表性的平臺像Printful、Printfy等。POD現在依然很火,但是像常見的T恤、水杯、帽衫等做的人太多,競爭太激烈了,尤其是我們的設計能力可能也不夠強。
' i) z/ `" O. g  h6 f/ O
我給大家介紹的這個玩法可以說是POD的升級版,叫 DOD (Drop shipping on Demand)。 這個名詞不是我取的,不過方法一樣。很簡單,就是利用我們國內豐富的貨源,開發自己的類POD產品,而不是那些POD平臺常見的產品
1 A1 \& h4 X& I: U) f' e
這個方法我們用Etsy來選品。目標是找到滿足以下條件的產品:
  • 是否是Bestseller產品,是最好,如果不是,產品銷量比較大也可以
  • 產品是否在投廣告,是最好,如果不是,產品銷量比較大也可以
  • 產品是否可以個性定制,是不是都可以,可以定制的話,我們可以定價更高一些

    , B" u) `3 {) O1 L  r" ^; Z) o# V9 d; e

0 k" H% I, t6 J; O; u- ^
這樣說比較抽象,我們來實操一遍。

$ c( O: F# ^/ e# G. f+ G
打開etsy.com,輸入關鍵字,比如我輸入“gift”,瀏覽搜索結果,發現一個帽子比較符合上述3個條件:

9 h& b+ `# X$ \, j: d

. G: V$ d, O+ x
這個產品銷量比較高,進入產品詳情頁也可以看到近期的評論數量很多。這里顯示的會是該店鋪所有產品的reviews,所有要看該針對該產品的近期reviews是否較多。
然后我們可以到亞馬遜平臺看一下類似產品的銷量,進行一下交叉驗證。確定銷量可以的話,說明有市場需求,下一步就是找貨源了。% W6 u6 K; I, F1 U0 T
; ]" n% ^7 H% H6 h+ e3 a
下一步,到速賣通和1688找一下貨源:

; Y$ H/ y4 E! f6 I% x; i$ ^; k

4 T5 Q( k' D  q+ N& n
貨源有,但是價格都比較高,可以去1688找找廠家,這就是另外一個話題了。

, X( G0 s* q! e5 l' o% ^
繼續說這個產品開發的下一步:我們可以自己調研適合印到帽子上的內容,然后找廠家定做產品,去測試哪個內容好賣。也可以讓客戶自己定制自己的內容,只要能找到支持一件定制的廠家。這款帽子看一下etsy的銷量,還是定制銷量比較好,那就可以找支持定制的廠家。

( G( h: a! B6 c) _$ p( |8 i
調研內容的方法很多,比如這款帽子亞馬遜一個賣家賣的挺好,看看他的哪個銷售比較好:

0 o8 N, R6 b( P9 `5 W2 W( q
0 {1 j5 t+ j" [
找到廠家以后,可以讓廠家打樣,看看質量,然后就是拍拍產品圖片,上傳產品和打廣告。但是這不符合精益創業的精神,我們要用最小成本,最快速的方法來測試idea,那怎么做?
. g9 S0 w6 E: o8 v
這就是DOD和POD這類產品的優勢,我們可以直接做效果圖,術語叫mockup。直接做好mockup來測試產品。如果測試出來哪個圖案或者文字,效果不錯,直接聯系廠家小批量備貨。可以優先選擇成本低、工藝簡單、工期短的產品,不像有的產品還需要開模什么的,這類產品基本不需要。

5 E! J6 g  r. i9 I8 ^
mockup怎么做,上萬能的淘寶或者upwork都可以找人搞定。或者先搜索一下,很多產品別人都已經做好mockup,放到網上來出售了。比如我們搜這個帽子有沒有現成的mockup:Beach Floppy Sun Hat mockup
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, s8 ?4 J! K" p) A9 @' ?
如果能找到一樣的產品就很好了,如果是PSD文件,直接可以套用了,生成的效果圖是不是很專業?連拍照都省了,關鍵是效果還很好。
" m' P$ {/ b+ O  L* d5 y
(這款產品僅拿來做示范,并不一定就適合推廣。)& _! w, h$ @& M% b

7 O7 A: Q" B) g- Z5 H0 r
這就是整個思路和方法,其實很簡單。

. m; R  N$ ^$ S4 @% N. r
核心思想和優勢在于:
' q; \- G* @. B4 ]# k
  • 產品的差異化(不是T恤等常見產品)
  • 產品的可定制化(這里的定制化有兩個意思:我們可以定制不同的內容,去target不同的受眾進行測試。還可以讓用戶自己定制自己的個性內容)
  • 你是市場上第一個或者很少的推廣該產品的人之一,競爭小
  • 產品起訂量低,易操作,風險低

    # O3 ?' p+ D+ e6 S
    / x, z7 u  w% b  r; ~; b
當然,一個產品能夠推廣成功,受很多因素的影響,選品只是第一步。
& X. J" r0 t$ @( T" v
選好產品,也差不多選擇了niche,一個垂直網站就可以建立起來了。這就是我這次分享的選品方法,希望對你有所幫助。
最后我的建議再貼一次,聚焦產品,聚焦niche。從建站第一天起,從獲得第一個用戶開始,就把建立品牌等有價值資產作為自己的終極目標。

; P/ `4 F1 _  i6 X9 @: n, b


( P; Y% y  t1 U
這是我的第一篇關于跨境電商獨立站的文章,后期還會接著這篇,寫一下其他選品方法和推廣的經驗。
* s- y$ [. r- b" \$ C- h( Q
由于寫作能力較差,邏輯又有點混亂,不知道這篇文(Ruan)章(Wen)能不能給大家帶來一些啟發。文章來自我的公眾號:祥子進化錄,歡迎大家捧場!

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沙發
發表于 2019-6-19 22:35:11 | 只看該作者
祥子哥又來分享干貨了
VPS資源分享 https://qblog.org
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板凳
發表于 2019-6-19 23:34:54 | 只看該作者
本帖最后由 小白龍 于 2019-6-20 10:48 編輯
4 c, a% P1 ~+ O7 }, {
" ~- T  J0 C( M( i, ?$ q# k做獨立站感覺是很不錯的方向
緬懷驕陽
QQ已停止使用,請透過Email:clicktrends#outlook.com與我聯絡
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地板
發表于 2019-6-20 09:40:27 | 只看該作者
感謝分享,不過電商是真的難做,。完全沒有感覺。
蜘蛛過處,寸草不生
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發表于 2019-6-20 12:47:25 | 只看該作者
感謝大佬分享,期待后續~~
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發表于 2019-6-21 11:17:22 | 只看該作者
已關注!$ o; a% f; t: r
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發表于 2019-6-22 08:50:30 | 只看該作者
但是affiliate處于食物鏈的最底端,除了賺錢,基本創建不了屬于自己的什么資產。(你要非說能賺錢就行了,想那么多干什么,那我不抬這個杠)

# V# \* \! K" S1 T) i0 \3 p1 y8 H+ x: K
真賺大錢的恐怕都是這種,比如meidabuy的
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發表于 2019-6-27 16:14:00 | 只看該作者
謝祥子哥,再看一遍
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發表于 2019-7-4 12:28:19 | 只看該作者
厲害了 樓主跑步那個文章看了 佩服
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